Portifólio: Cervejaria Berggren – Revitalização da Marca

Fundada em 2009, com uma pequena produção mensal, a Berggren sempre adotou o “estilo clássico” em seus rótulos, prezando a tradição, com imagens heráldicas e estilos voltados à velha guarda da cerveja.

Em sua carta de cervejas, com o rótulo Xadrez e o tradicional escudo dos leões, produzia estilos clássicos, pouco apreciados pelo grande público e com baixo volume de aceitação.

A partir de 2015, com a “inauguração” da nova planta, projetada para 300 mil litros mensais, os problemas de posicionamento começaram a refletir diretamente no mercado e nas vendas, e, em um ato de muita ousadia por parte da empresa, iniciamos o trabalho.

Objetivo:
Transformar em uma grande e respeitada Cervejaria Artesanal

Desafios:
Rejeição da marca;
Não comunicava com o público “cervejeiro”;
Equipe focada no “mainstream”;
Vendas focadas em alto volume, sem envolvimento;
Marketing impessoal e vago;
Linha de cervejas em desacordo com o paladar do público

Soluções:
Reformulação da linha de produtos;
Reestilização da marca;
Novos rótulos;
Novo posicionamento mercadológico;
Alteração dos canais de venda;
Foco no relacionamento com o público;
Criação e treinamento de uma nova equipe de colaboradores, com o objetivo de integrá-los à nova proposta da empresa;
Buscar vendas em pontos onde os clientes formadores de opinião estão;
Buscar vendas mais saudáveis

Conclusão:
Inicialmente, o trabalho enfrentou muita resistência por parte dos acionistas, apegados às origens e ao gosto pessoal da cerveja. Porém, a coragem de mudar estimulou a autoestima de todos, ajudando a empresa fluir melhor e gerar ainda mais lucros.

Importante ressaltar que, apesar de toda a transformação, os princípios básicos da marca foram mantidos, como, por exemplo, o Leão, o qual, classificado como figura heráldica natural, manteve sua reputação de força, bravura, nobreza, tão conforme com o ideal medieval, mesmo que em novas “vestes”, reforçando ainda mais o peso e tradição da ma
rca.

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